Приглашаем на презентацию долгожданной книги Антона Кожемяко «Эра умных продаж на рынке b2b»!
В программе: выступление автора, дискуссия, автограф-сессия.
Количество мест ограничено. Необходима регистрация.

Антон Кожемяко известен своими исследованиями в области сложных продаж и технического маркетинга с применением инструментов системного анализа. За плечами у него 12 лет в продажах в российских представительствах Schneider Electric и Legrand. Не говоря об опыте обучения, консалтинга и коучинга сотрудников промышленных компаний, непосредственно соприкасающихся с заказчиком, менеджеров по продажам и руководителей отделов продаж. Мы успешно сотрудничаем с 2010 года, совместно реализовали более 30 открытых и корпоративных проектов.

Известно, что сложный продукт отличается большим количеством характеристик и возможных исполнений, имеет длительный период окупаемости, требует экспертной оценки перед его приобретением или внедрением. Отсюда – длительная продажа, для которой недостаточно базовых навыков и общей эрудиции.

Для крупных сложных продаж на конкурентном рынке нужны стратегии, «многоходовки». В многоступенчатых переговорах со стороны Заказчика участвуют специалисты в разных областях. Каждому внятно необходимо донести преимущества своего продукта – как для компании, так и для конкретного подразделения. Инженеру и технологу нужно выдержать специфичные для их производственных процессов показатели. Финансисту важен размер предстоящих затрат и порядок оплаты. Руководителям среднего звена – порядок действий по внедрению предлагаемого решения. Высшему руководству – период окупаемости и размер ожидаемой прибыли (экономии). На каждом этапе важны и эмоциональная составляющая переговоров, и рациональная, логическая убедительность. Синтез системных подходов СПИН и ТРИЗ, разработанный Антоном Кожемяко и его партнерами, позволяет успешно закрывать многомиллионные сделки.

Читайте аннотацию и регистрируйтесь на презентацию книги по ссылке >>>