Вы представитель учебного заведения ? Вашей организации ещё нет на нашем портале ? Добавить учебное заведение
Город: Москва
Основы профессиональных переговоров и продаж
Аудитория: специалисты, планирующие или уже занимающихся продажами или переговорами.

Краткое описание. Классический тренинг, позволяющий выработать личную успешную стратегию выстраивания успешных коммуникаций с потенциальными клиентами, развить навыки успешных продаж.

Рассматриваемые вопросы:

• Этапы профессиональных продаж: целеполагание, разведка и подготовка, знакомство, прояснение потребностей, «выгодная упаковка» предложения, презентация работа с возражениями, заключение сделки;
• Стратегия продаж;
• Понятие коммуникации и помехи в её налаживании;
• Товар глазами продавца и покупателя;
• Эволюция покупателя;
• Воронка продаж и способы повысить конверсию;
• Препятствия в продажах;
• Вербальные, невербальные приёмы налаживания доверия;
• Психологические барьеры в преодолении сопротивления, психотехники работы с возражениями «Скажи «Да», «Позволь ему уйти и он вернётся»;
• Эмоциональный интеллект: как продавать злому, доброму и равнодушному?

Практикум. Диагностика собственных сильных и слабых сторон в переговорах. Практические упражнения на выявление потребностей, создание презентации на базе FAB-анализа; отработка психологических приёмов и техник по продолжению
Лектор: Гадуцевич Ольга - бизнес-тренер и консультант в области управления маркетингом и продажами. Эксперт Высшей школы экономики. Профессиональный опыт руководства проектами для следующих компаний и брендов: НИУ «Высшая школа экономики»,DHL International, Всемирная летняя универсиада 2013 года, Coca Cola, Macdonalds, PricewaterhouseCoopers, Hyundai, EnglishFirst, Mars, Pepsi, Braun, Gillett, Procter&Gamble, Nobel, Sun Interbrew, Philip Morris, British American Tobacco, «Балтика», «Кристалл Гросс», «ВиммБильДан», «МТС», «БиЛайн», «МегаФон», банк «Открытие», «Ак Барс Банк» и другие. Эксперт по маркетингу и работе со спонсорами в рамках событий: «Всемирная летняя универсиада 2013», «Международная Волнтёрская Академия», «Джазовый фестиваль в усадьбе Сандецкого», «Shopping nights», выставка-форум «Руками женщины» (Казань), Форум HR-um, международный арт-проект “Тоска по небу”, “Инновационный навигатор» (Москва).
Данная учебная программа представлена в разделах:
ПредметПродажи, Переговоры / Деловое общение
Вид обученияКурсы / Семинары
Форма обученияОчная
Продолжительность обучения1 день
Стоимость19900 руб., предоставляется скидка 10% по промокоду 1334
Объём курса в акад. часах8 ак. часов
График занятий25 февраля 2019 г., 26 марта 2019 г., 22 апреля 2019 г., 27 мая 2019 г., 24 мая 2019 г.
Выдаваемый документИменной сертификат
Контактный телефон Показать
Сайт edu-irbp.ru

Похожие учебные программы

Отзывы
Желаете оставить отзыв?
Меню
Институт развития бизнеса и права