Учебная программа:
3.1. Анализ рынков, покупателей и возможностей развития.
3.1.1. Проведение исследований рынка и покупательских предпочтений.
3.1.2. Оценка и ранжирование рыночных приоритетов.
3.2. Разработка маркетинговых стратегий.
3.2.1. Определение предлагаемых и потребительских ценностей.
3.2.2. Определение ценовой стратегии.
3.2.3. Определение и управление каналами сбыта.
3.3. Разработка стратегии продаж.
3.3.1. Разработка прогноза продаж.
3.3.2. Разработка партнерских и совместных мероприятий по продажам.
3.3.3. Установление общего бюджета продаж.
3.3.4. Установление целей продаж и способов их реализации.
3.3.5. Определение мероприятий по управлению покупателями.
3.4. Разработка и выполнение маркетинговых планов.
3.4.1. Установление целей, задач и параметров на продукты по каналам и сегментам.
3.4.2. Формирование маркетинговых бюджетов.
3.4.3. Разработка и управление отношениями со СМИ.
3.4.4. Разработка и управление ценообразованием.
3.4.5. Разработка и управление мероприятиями по продвижению товаров.
3.4.6. Измерение степени удовлетворенности клиентов.
3.4.7. Разработка и управление стратегией упаковки продукта.
3.5. Разработка и управление планированием продаж.
3.5.1. Разработка приоритетных трендов.
3.5.2. Управление покупателями и счетами.
3.5.3. Управление продажами.
3.5.4. Управление заказами на покупку.
3.5.5. Управление торговым персоналом.
3.5.6. Торговые партнерства и альянсы.
Адрес:
г. Москва, Рязанский проспект, 99, Учебный корпус ГУУ, офис 310, 312
