Школа политики и бизнеса

Программа:
1. Основные аспекты оценки недвижимости
Закон об оценочной деятельности;
Стандарты оценки;
Работа с основными документами;
Подходы к оценке недвижимости.  

2. Жилая недвижимость
Понятие рынка жилой недвижимости;
Первичный и вторичный рынок жилья;
Виды, типы и серии жилых домов
Характерные особенности квартир;
Факторы, влияющие на стоимость жилья. «Ролевая игра».

3.  Коммерческая недвижимость
Понятие рынка коммерческой недвижимости;
Основные виды коммерческой недвижимости;
Ценообразование в строительстве;
Факторы, влияющие на стоимость коммерческой недвижимости.

4. Элитная недвижимость
Понятие рынка элитной недвижимости;
Основные виды элитной недвижимости;
Территориальная система расположения элитной недвижимости;
Факторы, влияющие на стоимость элитной недвижимости.  

5.  Загородная недвижимость
Виды загородной недвижимости;
Ценообразование в строительстве;
Технологии строительства и характерные особенности;
Прилегающая территория;
Факторы, влияющие на стоимость загородной недвижимости.  

6.  Зарубежная недвижимость
Основные направления рынка зарубежной недвижимости;
Структура работы с зарубежными партнерами;
Система оформления сделки с данной недвижимостью;
Факторы, влияющие на стоимость зарубежной недвижимости.  

7.  Земля
Цены, налоги, особенности сделок с землей;
Виды земельных участков;
Специфика предназначений земельных участков;
Проведения и оформление сделок с землей;
Факторы, влияющие на стоимость земельных участков.  

8. Юридические основы риэлторской деятельности
Понятие недвижимости;
Понятие риэлторской деятельности. Ее виды;
Понятие права собственности;
Понятие физического и юридического лица;
Законы РФ, регулирующие отношения в сфере недвижимости;
Земельный кодекс РФ;
Формы и виды собственности;
Имущественные отношения супругов и их учет при заключении сделок с недвижимостью;
Наследственное имущество. Понятия. Учет наследственных отношений в сделках с недвижимостью;
Сделка. Виды и формы сделок. Основания для признания сделок недействительными;
Доверенность. Виды и порядок их оформления;
Правоспособность и дееспособность физических лиц;
Ограничение дееспособности. Недееспособность. Основания и порядок оформления;
Дееспособность несовершеннолетних. Участие их в сделках с недвижимостью;
Опекунство и попечительство. Виды и оформление;
Уголовная и гражданская ответственность лиц, участвующих в операциях с недвижимостью;    

9. Регулирование жилищных  отношений
Структура муниципальных органов. Их функции и обязанности;
Приватизация (документы, процесс оформления и т.д.);
Выкуп комнат в коммунальных квартирах;
Кондоминиумы. Особенности сделок с данными квартирами;
Регистрация местожительства. Порядок и правила оформления;
Понятие «группа риска». Порядок оформления сделок, в которых участники относятся к «группе риска»; Устный опрос.

10. Операции на рынке недвижимости
Купля-продажа (виды, формы);
Аренда, под найм, коммерческий найм (особенности, объект и субъект сделки, документы);
Обмен и мена (схемы, виды и методы. Обмен муниципального и частного жилья). Устный опрос.

11.  Система поиска и работы с клиентом.  
Работа с базами данных (создание клиентской базы, пополнение, ведение, обработка информации);
Виды общения с клиентом (телефонные переговоры, личный контакт, internet, и т.п.);
Структура построения работы с клиентом;
Система ответов на каверзные вопросы ( стоимость недвижимости, размер комиссионных, гарантии и т.п.)
Методика завершения беседы;
Работа со «сложными» клиентами.  


12. Технология проведения сделки
Этапы проведения сделки;
Форма расчетов между сторонами (наличный или безналичный);
Банковская ячейка;
Завершение сделки.