Учебно-методический центр «ФинКонт»

Время проведения: с 10:00 до 17:30

Семинар рассматривает вопросы: как оптимально выстраивать стратегию закупочной деятельности? Как подбирать поставщиков и оценивать качество продукции? Определять тактику переговоров с различными типами поставщиков? Слушатели узнают, как добиться успеха в переговорах, как противостоять давлению и остановить конфликт. Смогут отработать на практике способы эффективного торга, переговорные инструменты и тактики, узнать, каким образом можно получить лучшие условия и заключить выгодную сделку.

Семинар предназначен для: руководителей, директоров по закупкам, директоров отделов снабжения, коммерческих директоров, менеджеров по закупкам, специалистов по закупкам.

Цель семинара: узнать, как оптимально выстраивать стратегию закупочной деятельности, подбирать поставщиков и оценивать качество продукции, определять тактику переговоров с разными типами поставщиков.

В программе:

Закупки в системе компании.

- Организация работы отдела закупок.
- Современный подход к формированию организационной структуры отдела закупок.
- Задачи, процесс и процедуры закупок.
- Взаимодействие отдела закупок с подразделениями компании.
- Показатели эффективности закупочной деятельности.

Организация работы с поставщиками.

- Анализ рынка поставщиков и товаров.
- Методы оценки и выбора поставщиков.
- Инструменты получения информации о товаре и поставщиках.
- Система контроля и оценки текущей деятельности поставщиков.

Переговоры с поставщиками.

- Общий алгоритм переговоров.
- Мягкие и жесткие переговоры.
- Типы «сложных» поставщиков в переговорах и индивидуальный подход к каждому из них.
- Техники противостояния манипулятивному воздействию.
- Особенности переговоров о цене.
- Сохранение спокойного эмоционального настроя в переговорах – техники и приемы.

Стресс-менеджмент.

- Повышение психологической устойчивости в сложных и конфликтных ситуациях.

Развитие поставщиков.

- Интеграция их в систему своих интересов.
- Комплекс мероприятий по улучшению взаимного сотрудничества.

Закупочная логистика на предприятии.

- Особенности составления видов договоров услуг (договор перевозки, договор ответственного хранения, договор аренды и т.д.).
- Процесс согласования договора с поставщиками.
- Применение показателей эффективности в договорах.
- Алгоритм процесса закупочной деятельности.
- Отслеживание заказов на закупку.
- Ценовые стратегии.
- Оптимизация процесса закупок.
- Документооборот закупочной деятельности.

Управление рисками при работе с поставщиками.

- Оценка результатов работы с поставщиками.
- Результаты работы по заключенным договорам.
- Типичные ошибки при работе с поставщиками.
- Основные типы отношений с поставщиком: преимущества и недостатки.
- Построение эффективных отношений с поставщиков с учетом различных факторов.

Автор и ведущий

Барняк Юрий Владимирович
Профессиональный управленец, бизнес-тренер, эксперт-практик в области логистики, закупок и управления запасами.

Сфера профессиональных интересов:

Управление логистикой и цепью поставок
Управление закупками и поставщиками
Управление запасами и расходами
Управление логистическими проектами
Автоматизации системы управления логистикой и логистическими объектами
Организация работы и вывод из кризисного состояния логистических подразделений и объектов
Оптимизация бизнес-процессов и логистических издержек
Аутсорсинг логистики и логистических процессов

Условия обучения

При единовременном участии двух и более сотрудников в одном мероприятии предоставляется скидка 7%.

В стоимость обучения входит: методический материал, Сертификат об участии в семинаре.