Учебно-методический центр «ФинКонт»

В современной ситуации резкого обострения внешнеполитических противоречий между Россией и "коллективным Западом" особого внимания заслуживает рассмотрение вопросов правильной организации работы внешнеэкономического направления бизнеса российских компаний. Организация эффективной работы в ВЭД стала первоочередной задачей российских экспортеров, импортеров, компаний из околотаможенной сферы деятельности. Участники ВЭД сталкиваются с изменениями и новациями в национальном законодательстве и законодательстве ЕАЭС, в области валютного контроля, в арбитражной практике разрешения внешнеторговых споров, а также в методах ведения конъюнктурной работы и переговорного процесса. Потенциальные риски при заключении и исполнении договоров с участием иностранных фирм возрастают. Ответственность во внешнеэкономических сделках приобретает новые формы. Многие внешнеторговые контракты с учетом реалий 2024 года требуют пересмотра. Эти вопросы будут рассмотрены в рамках курса.

Курс предназначен для: Руководителей предприятий, директоров и специалистов по ВЭД, начальников отдела таможенной группы, руководителей юридического отдела, юристов, специалистов в области таможенного права, руководителей отдела логистики, менеджеров по логистике, менеджеров по ВЭД.

Цели курса: Рассмотреть различные аспекты и возможные варианты организации работы ВЭД предприятия с учетом изменений и новациями в законодательстве, вопросы правового обеспечения внешнеэкономической и внешнеторговой деятельности с целью минимизации рисков.

В результате обучения слушатели получат ответы экспертов на наиболее животрепещущие вопросы практики и обобщённые рекомендации как «правильно делать правильные вещи» во внешние торговли в наши дни.

В программе:
День 1.
ВЭД российских предприятий в современных условиях.
• Экономические последствия СВО. Санкции и антисанкции.
• Что необходимо знать участникам внешнеторговой деятельности для защиты собственных интересов.
• Государственная поддержка российской экономики (финансово-кредитный, налоговый, страховой аспекты).
• Поворот на Восток — что это значит.
• Проблемы внешнеторговой логистики. Трансформация конфигурации цепей поставок.
• Санкционные последствия для транспортной логистики России.
• Параллельный импорт.
• Импортозамещение и агрегаторы поиска товаров-заменителей на новых рынках.
• Рекомендации по адаптации бизнеса к новым условиям ВЭД.
• Разработка стратегии ВЭД компании.
• Конъюнктурная работа и её организация.
• Оценка доли рынка и места компании на конкретном сегменте рынка. Источники информации для конъюнктурной работы, анализа рынка и конкурентов.
• Задачи и функции службы ВЭД. Информационные технологии в ВЭД.
• Варианты организационной структуры компании и организационной оформление функции ВЭД.
• Классификация иностранных компаний. Особенности построения отношений с разными категориями иностранных партнеров.
• Организация международных закупок и особенности бизнес взаимодействия с отдельными странами в 2024 году: ЕС, СНГ, Азия.
Контрактное оформление внешнеторговых сделок в современных условиях.
• Нормативно-правовая регламентация внешнеэкономических отношений.
• Внешнеторговая сделка и внешнеторговый контракт.
• Алгоритм внешнеторговой сделки. Контрактация. Влияние современных стандартов деятельности компаний ESG на взаимоотношения с партнерами.
• Пересмотр внешнеторгового контракта с учетом санкционных изменений 2023-2024 годов.
• Методики проверки партнера резидента и нерезидента, санкционные оговорки. Проверка иностранного партнера как должная осмотрительность при ВЭД контракте. Как проверить деловую репутацию? Банкротство партнера: план действий. Новая форс-мажорная оговорка от Международной торговой палаты о существенном изменении обстоятельств. Форс-мажорные оговорки контракта.
• Проблемные вопросы подготовки контракта (выбор надлежащего партнера, выбор способа обеспечения исполнения обязательств контрагентом, выбор применимого права и способа разрешения возможных в будущем споров).
• Рекомендации по оформлению внешнеторговых контрактов с учетом изменений 2023-2024 годов. Проверка иностранного контрагента. Сомнительные операции их классификация.
• Due deligence поставщика.
• Виды внешнеэкономических контрактов. Структура, содержание, порядок оформления экспортно-импортных контрактов.
• Применение пунктов контрактов (валютные, форс-мажорные, арбитражные и др. оговорки) для снижения рисков при реализации сделок во внешнеторговой деятельности в 2024 году.
• Последние изменения законодательства о валютном регулировании и валютном контроле.
• Особенности подготовки основных документов для реализации внешнеторговой сделки и таможенного оформления товаров.
• Особенности подготовки основных документов для реализации внешнеторговой сделки.
• Требование пунктов контрактов для снижения рисков при реализации сделок во внешнеторговой деятельности. Что необходимо знать участникам внешнеторговой деятельности для защиты собственных интересов?
• Инструкции по подготовке и проверке документов. Согласование условий контракта.
• Отдельные оговорки ВЭД контракта: санкционная оговорка, оговорка о неконкуренции, оговорка о конфиденциальности — новейшая практика.
• Исполнение договорных обязательств. Двуязычные формулировки контрактов.
• Особенности реализации контракта в зависимости от выбора норм национального права.
• Лицензирование, сертификация, декларирование.
• Основные нарушения и ошибки, допускаемые при оформлении международных документов.
• Способы защиты от нарушений (по международно-правовым и национальным нормам).
• Матрица СС-СН-НС-НН и контрактная политика.
• Дедолларизация экономики. Взаиморасчеты в национальных валютах
• Дуалистическая финансовая система — плюсы и минусы.
• Возрождение бартера.
• Классический, неоклассический и релятивистский формы контракта — что выбрать.
• Особенности контрактной политики в работе с Китаем, Индией, странами ЮВА и арабскими странами.
• Базисные условия поставок. Инкотермс 2020 и Инкотермс 2010: сравнительный анализ. Применение Инкотермс 2020 во внутренних сделках. Особенности применения Инкотермс 2020 во внешнеторговых сделках с учетом новых логистических направлений.
• Международные правила Инкотермс 2020. С какого периода они могут применяться? Отличия от предыдущих редакций.
• Условия поставки Инкотермс в 2022: перечень документов от поставщика, противоречие основным пунктам контракта. Новеллы в условиях пандемии и санкций.
• Ошибки и рекомендации по выбору оптимальных условий поставки.
• Инкотермс и страхование.
• Переход права собственности.
• Особенности логистики внешнеторговых грузов с учетом деловой практики заключения договоров с нерезидентами.
• Проблемы регионализации экономической деятельности.
Ответственность во внешнеэкономических сделках.
• Применение мер ответственности сторон обязательства в контексте права, применимого к договору.
• Основания и условия применения мер ответственности.
• Убытки и неустойка.
• Сравнительный анализ Венской конвенции и норм ГК РФ.
• Классификация иностранных компаний. Особенности построения взаимоотношений с различными категориями иностранных поставщиков и покупателей.
День 2.
Актуальные изменения в практике таможенного администрирования.
• Новеллы в области таможенного администрирования и контроля над ВЭД предприятия в 2024.
• Система тарифных и нетарифных мер госрегулирования ВЭД.
• Классификация товаров для участников ВЭД. Актуальные вопросы по проблемам декларирования.
• Основные программные продукты для внешнеэкономической деятельности, способы автоматизации процесса таможенного оформления. Общая характеристика процесса электронного декларирования. Схема и порядок передачи формализованных данных.
• Обзор основных изменений и Таможенного кодекса ЕАЭС в 2023 году.
• Таможенное регулирование в России с учетом реалий Индустрии 4.0 и новых правилах ведения ВЭД в современных условиях.
• Таможенное дело в РФ / Таможенном союзе / ЕАЭС.
• Таможенно-тарифное регулирование. Новеллы Федерального закона № 289-ФЗ «О таможенном регулировании в Российской Федерации».
• Актуальные вопросы применения Постановления Правительства РФ № 312 от 09.03.2022. Практика получения разрешения в рамках Приказа Минпромторга РФ № 797 от 14.03.2022.
• Легализация параллельного импорта Правительством РФ.
• Ответственность за нарушение таможенных правил, возможные послабления в условиях кризиса
• Меры нетарифного регулирования внешней торговли государств-участников ЕАЭС.
• Таможенное оформление товаров: изменения в оформлении таможенных документов в 2023-2024 годах. Новые версии комплекта структур таможенных документов.
• Таможенный контроль. Сквозной таможенный контроль от места ввоза до выпуска.
• Особенности расчетов по внешнеторговым договорам. Валютное регулирование и валютный контроль в сфере внешнеэкономической деятельности.
• Таможенные процедуры.
• Таможенная стоимость: проблемные вопросы определения и контроля.
• Классификация товаров.
• Особенности таможенного оформления акцизных и специальных товаров.
• Основные вопросы подтверждения прав использования объектов интеллектуальной деятельности (ОИС) при таможенном оформлении товаров.
• Изменения в таможенном администрировании, техрегулировании, маркировке и логистике в связи с санкционной политикой.
• Возможно ли введение монополии государства на ВЭД и что в этом случае делать бизнесу.
• ВТО и СЭЗ (свободные экономические зоны). Как получать максимальную выгоду из офшоров?
• Рынок околотаможенных услуг: таможенные представители, СВХ, Таможенные и свободные склады, таможенные перевозки — их роли, ответственность и обязанности.
• Импортные операции из Белоруссии и Казахстана и других стран ЕАЭС.
Таможенное регулирование и ВТО.
• Соотношение обязательств России в рамках ВТО и в рамках ЕАЭС.
• Новые правила отслеживания товаров в/из ЕАЭС в 2020 году: уведомления о перемещении товаров, отчетность по операциям с прослеживаемыми товарами, декларация, счета-фактуры, раздельный учет товаров.
• Правовые инструменты и процедуры урегулирование торговых споров в рамках ВТО.
• Риски и нежелательные ситуации по действующим договорам.
День 3.
Риск-менеджмент во внешнеэкономической деятельности предприятия, внешнеторговый и таможенный комплаенс.
• Возможные риски во внешнеэкономической деятельности. Как минимизировать их последствия. Риски «серых» схем оформления таможенных грузов.
• Потенциальных риски при заключении и исполнении договоров с участием иностранных фирм.
• «Серые» схемы таможенного оформления. Риски и последствия. Категорирование участников ВЭД.
• COSO ERM и внутренний риск-ориентированный аудит.
• Внутренний внешнеторговый аудит.
• Корпоративный внешнеторговый и таможенный комплаенс.
• Риск-менеджмент и Стандарты серий ISO 9000-2015 и ISO 31000.
• Риски, связанные с внешнеэкономическим контрактом. Применимое право контракта. Что нужно учесть, если применимое право — право стран ЕС, СНГ или Китая. Обеспечительные меры контракта.
Переговорный процесс в ВЭД.
• Кросс-культурные аспекты во внешние торговли.
• Недобросовестное ведение переговоров. Как грамотно вести переговоры с иностранными компаниями с учетом последних изменений и судебной практики.
• Убытки из-за недобросовестного ведения переговоров. Как правильно вести переговоры с потенциальными клиентами из ЕС, СНГ и Азии.
• BATNA.
Международный арбитраж в современных условиях.
• Определение наиболее эффективной модели рассмотрения внешнеторговых споров.
• Выбор между государственным судом и международным коммерческим арбитражем в современных условиях. Выбор международного коммерческого арбитража.
• Составление арбитражной оговорки: практические вопросы и рекомендации.
• Процессуальные особенности и примеры из практики рассмотрения споров в МКАС и МАК при ТПП РФ, Российском арбитражном центре при РИСА, Арбитражном центре РСПП. Обзор процедуры в ведущих зарубежных арбитражных учреждениях.
• Применимое право при разрешении споров из внешнеэкономических сделок
• Выбор арбитра.
• Онлайн разбирательства в международном арбитраже.
• Приведение в исполнение арбитражных решений против иностранного лица.
• Оспаривание и приведение в исполнение решений международных коммерческих арбитражей: рассмотрение новой практики внешнеторговых споров в российских государственных судах и международных коммерческих арбитражах.
Судебное рассмотрение внешнеэкономических споров.
• Досудебный порядок урегулирования споров. Медиация.
• Процессуальные особенности, преимущества и недостатки рассмотрения внешнеторговых споров в государственных арбитражных судах.
• Установление правового статуса иностранных лиц.
• Порядок извещения иностранных лиц.
• Особенности рассмотрения «санкционных споров». Практика применения положений Арбитражного процессуального кодекса РФ об исключительной компетенции российских судов по таким спорам.
• Практика по спорам с участием лиц из «недружественных государств».
• Признание и приведение в исполнение решений иностранных судов. Практика по таким делам.
• Обзор зарубежной судебной практики по делам с участием российских организаций.