City Business School

Общее описание программы

Программа «MBA управление продажами» направлена на то, чтобы дать руководителям коммерческих подразделений, занимающимся управлением, конкретные навыки и компетенции в области продаж. Используя современный комплексный подход, можно добиться высокой эффективности в высококонкурентной среде.

По окончании обучения Вы овладеете следующими знаниями и умениями:

    Выстроите стратегию продаж для Вашей компании.
    Научитесь техникам планирования и прогнозирования продаж.
    Сможете применять технологии долгосрочного планирования, управления реализацией маркетинговых задач с учетом особенностей отдела продаж.
    Сможете организовать современный отдел продаж, полностью отвечающий задачам Вашего бизнеса.
    Научитесь эффективно решать задачи любого уровня (в том числе и нестандартные) и находить доступные способы достижения целей.
    Переосмыслите подход к управлению продажами и найдете новые пути реализации задач отдела.

Цель программы

подготовка топ-менеджеров, которые смогут эффективно работать в области построения продаж и управления ими. Полученные знания эффективно применяются в конкурентной борьбе. Данная программа по управлению процессом продаж будет интересна руководителям компаний, директорам по продажам и маркетингу, специалистам коммерческих отделов.

Структура и содержание программы

Программа состоит из 25 дистанционных модулей:
1. Основные управленческие навыки и принятие решений в бизнесе
2. Лидерство и личная эффективность руководителя
3. Бизнес-коммуникации
4. Конкурентные стратегии
5. Стратегический менеджмент
6. Бизнес-процессы и информационные технологии
7. Инновации и управление изменениями
8. Операционный менеджмент
9. Управление производственными процессами и качеством
10. Логистика предприятия
11. Поиск, найм, подбор и адаптация персонала
12. Управление персоналом
13. Корпоративная культура организации
14. Маркетинговая стратегия бизнеса
15. Управление маркетингом
16. Управление продажами
17. Управление финансами. Финансовый контроль и отчетность
18. Инвестиции и фандрайзинг
19. Управленческая экономика и управленческая отчетность
20. Микроэкономика
21. Корпоративные финансы
22. Макроэкономика и глобальная экономическая среда
23. Законодательная и правовая среда бизнеса
24. Этика и ответственность в бизнесе
25. Управление проектами

В дополнение к общему учебному плану рассматриваются следующие темы:
Прогнозирование эффективности рекламной компании.
Оценка затрат и структура себестоимости.
Работа с профессиональными ассоциациями и объединениями.
Программы лояльности к клиентам.
Методическое обеспечение продаж.
Планирование продаж.
Организация продаж.
Аудит управления продажами.

Условия приёма

Требования для обучения:
— Возраст: от 25 до 55 лет;
— Законченное высшее образование;
— Опыт работы не менее 2-х лет на руководящих должностях;
— Мотивация к обучению.