Эффективное управление запасами компании

Время проведения: с 10.00 до 17.30 Эффективное управление запасами позволяет обеспечить спрос клиентов компании при оптимальных затратах. Для этого необходимо создать систему управления запасами, которая бы соответствовала стратегии компании, потребностям клиентов и учитывала параметры работы с поставщиками. Дефицит запасов приводят к потерям продаж и клиентов, а неликвиды и излишки — к замороженным денежным средствам и к снижению прибыли. Как обеспечить наличие необходимого товара на складе? Как управлять запасами без дефицита и неликвидов? Как избавиться от неликвидов? Эти вопросы будут рассмотрены на семинаре «Эффективное управление запасами компании». Цели курса: Дать целостное представление о принципах и конкретных практических приёмах управления товарными запасами. Научиться оценивать эффективность управления запасами. Обсудить в кругу заинтересованных коллег типичные проблемы, связанные с заказами товаров, определения будущей потребности. Поделиться практическим опытом, узнать методы избавления от неликвидов и организации работы по недопущению возникновения неликвидов. В результате обучения участники: Узнают основные проблемы в работе с товарными запасами и их причины; Научатся эффективно управлять товарными запасами; Получат необходимые знания для создания системы управления товарными запасами в компании; Узнают, как планировать продажи и поставки товаров; Научатся определять будущую потребность в товарах; Научатся отвечать на основные вопросы в управлении запасами: «Сколько заказывать?» и «Когда заказывать?»; Получат практические навыки анализа эффективности управления запасами; научатся выявлять неликвиды и сверхзапасы и причины их возникновения; Узнают основные методы избавления от неликвидов и что необходимо сделать, чтобы они не возникали; Познакомятся с современными подходами к управлению запасами; Узнают как можно избавиться от неликвидов. Для кого предназначен Руководителей, директоров по логистике, руководителей отдела логистики, директоров по снабжению, бизнес-аналитиков, планировщиков. В программе: Роль запасов в деятельности компании. - Роль запасов для достижения целей компании. - Проблемы, связанные с запасами. - Влияние эффективности управления запасами на ликвидность компании. - Два основных вопроса в управлении запасами. - Два подхода к формированию запасов — от производителей и брендов и от потребностей клиентов. Управление запасами. Чем будем управлять. - Экономическая сущность запасов. - Виды запасов. Затраты, связанные с запасами. Практическое занятие – Схема товаропотоков компании, расчет оптимального объема заказа. Разработка стратегии управления запасами. - Разработка стратегии управления запасами. Стратегия минимизации, максимизации и оптимизации. - Складская программа. Товары под заказ. - Товары – аналоги. - Сезонные товары — жесткая и умеренная сезонность. Ведение справочника номенклатуры. - Проблемы в ведении справочника номенклатуры. - Основные правила ведения справочника номенклатуры. - Ответственный за ведение справочника. Классификация товарных запасов. - АВС анализ классический. - Методы разделения групп А,В и С. - АВС анализ многофакторный. - XYZ анализ. - Рекомендации по группам А,В и С, и по группам X,Y и Z. Практическое занятие – АВС анализ классический, многофакторный, XYZ анализ. Проведение расчетов по данным продаж компании. Расчет параметров системы управления запасами. - Точка заказа. Расчет средне взвешенной продажи. - Страховые запасы. Срок выполнения заказа. Практическое занятие – Расчет точки заказа, страхового запаса. Расчет параметров на статистических данных продаж компании. Модели пополнения запасов. - Модель с фиксированным объемом заказа. - Модель с фиксированным периодом между заказами. - Модель «минимум-максимум». - Однобункерная модель (нормативный метод). Определение уровня сервиса - расчет оптимального и «метод от рынка». Практическое занятие – Расчет заказа поставщику с использованием модели фиксированным периодом между заказами и с использованием модели Минимум - Максимум. Определение будущей потребности - прогнозирование спроса. - Количественные и качественные методы прогнозирования. Этапы прогнозирования. - Прогнозирование на основе экспертных оценок. Прогнозирование потребности на основе статистических данных. - Анализ временных рядов. Наивный метод прогнозирования. Прогнозирование по средним значениям - Метод скользящей средней. Экспоненциальное сглаживание. Прогнозирование с учетом сезонности и тренда - Коэффициенты сезонности. - Комбинированный подход к прогнозированию потребности. - Подготовка статистических данных к расчету прогноза - дефициты, пики продаж, стимулирование продаж. - Анализ точности прогноза. Как выбрать метод прогнозирования. - Методика планирования S&OP. Практическое занятие – Прогнозирование потребности с помощью метода скользящих, расчет точности прогноза. На данных динамики продаж компании. Показатели эффективности управления запасами. - Уровень удовлетворения спроса. Оборачиваемость товарных запасов. - Нормативная оборачиваемость товарных запасов. - Уровень запаса/покрытие продаж. - ROI — как основной показатель управления категориями. Расчет рентабельность вложений в товарные запасы с учетом отсрочки платежей поставщиков. Практическое занятие - расчет оборачиваемости, расчет нормативной оборачиваемости, расчет уровня запаса, расчет ROI. Распределение товаров по филиалам. - Применение АВС анализа для размещения товаров в сети региональных складов, розничных магазинов. Примеры размещения в компаниях. - Метод пропорционального распределения. - Кросс-докинг, pick by line. - Подходы ТОС для управления запасами в сети розничных магазинов. Кейсы компаний – Юлмарт, Эльдорадо, X5 RetailGroup. Неликвиды и сверхзапасы. - Алгоритм работы с неликвидами. Выявление неликвидов. Причины возникновения неликвидов. Методы работы с неликвидами. - Профилактика неликвидов. Практическое занятие: расчет критериев неликвидности. Автор и ведущий Правук Ольга Сертифицированный бизнес - консультант, бизнес-тренер, эксперт с 18-летним опытом по управлению ассортиментом и товарными запасами, автоматизации бизнес-процессов в управлении запасами и планировании поставок, эксперт в сфере управления ассортиментом и товарными запасами, а также автоматизации бизнес-процессов в управлении запасами и планировании поставок. Опыт работы Экспертный управленческий опыт: Более 10 лет опыта работы в сфере управления запасами, планирования производства и поставок торгово-производственных и дистрибьюторских компаний. С 2010 года — руководитель проектов, консультант в сфере автоматизации бизнес-процессов торгово-производственных компаний. С 2012 года — консультирование и обучение в сфере управления ассортиментом. Опыт работы и консультации в отраслях:​ дистрибуция строительного инструмента и оборудования, дистрибуция строительных материалов, хозяйственных товаров и инвентаря, дистрибуция отопительных приборов, дистрибуция автомобильных запасных частей, аккумуляторов и автохимии, дистрибуция мебельной фурнитуры, товаров HouseHold, дистрибуция светотехнических товаров, производство лакокрасочной продукции, светотехнической продукции, производство канцтоваров, производство промышленных моющих средств, дистрибуция медтехники. Условия обучения При единовременном участии двух и более сотрудников в одном мероприятии предоставляется скидка 7%. Что входит в стоимость Методический материал, обеды, кофе-паузы. Документ по окончании обучения По итогам обучения слушатели, успешно прошедшие итоговую аттестацию по программе обучения, получают Удостоверение о повышении квалификации в объеме 72 часов, (Лицензия на право ведения образовательной деятельности от 03 мая 2017 года №038386, выдана Департаментом образования города Москвы) Информация для региональных клиентов Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.