- Дополнительное образование в Москве →
- 9 возражений сложных поставщиков: что говорить и писать в ответ, как не дать собой манипулировать? Вебинар
Другие города
Закупки и снабжение в МосквеЗакупки и снабжение в Санкт-Петербурге
Закупки и снабжение в Екатеринбурге
Закупки и снабжение в Казани
Закупки и снабжение в Краснодаре
Закупки и снабжение в Нижнем Новгороде
Закупки и снабжение в Новосибирске
Закупки и снабжение в Перми
Закупки и снабжение в Ростове-на-Дону
Закупки и снабжение в Уфе
9 возражений сложных поставщиков: что говорить и писать в ответ, как не дать собой манипулировать? Вебинар
Бесплатный вебинар
Время проведения: с 11:00 до 12:00.
На бесплатном интерактивном мини-вебинаре даются готовые формулировки для ежедневного применения в переговорах и переписке, прорабатываются особенно сложные ситуации с поставщиками, ведется прямая обратная связь с участниками — ответы на вопросы и рассмотрение конкретных примеров из их практики.
Вебинар будет особенно полезен, когда:
Нужно проводить переговоры и получать скидки у сложных, диктующих свои условия поставщиков.
Ключевые поставщики в переговорах манипулируют и навязывают свою позицию.
Для кого предназначен
Специалистов и руководителей отделов закупок, категорийных менеджеров, продакт-менеджеров, коммерческих директоров.
В программе вебинара
- Разберем 9 основных возражений поставщиков о росте цен, скидках, условиях оплаты, калькуляции, наличии дефицитных позиций, COVID-19 и т. д.
- Запишем убедительные формулировки ответов на возражения для переговоров (2-3 варианта для каждого).
- Сформируем план действий для каждого возражения (по 1-3 подхода в зависимости от сложности поставщика, его значимости и влияния на нас).
Прорабатываемые возражения:
- Не хотите — не берите.
- Евро на 4% вырос, мы на 4% повышаем стоимость.
- У вас очень маленький объем. Нам с вами работать не интересно.
- У нас такая ценовая политика.
- Сырье и упаковка очень подорожали. Мы поднимаем цену на 7%
- У нас мощности ограничены, сейчас всем отгрузки урезаем. Не только вам не хватает.
- Из-за COVID-19 производства работают на половину мощности. У нас вообще треть персонала на больничном или на удаленке. Мы не можем поставить в срок и повышаем цену.
- Мы никому калькуляцию не даем.
- Мы и так в ноль с вами работаем. Вообще ничего не зарабатываем.
Ведущие вебинара
Дубовик Сергей Владимирович
Бизнес-тренер, эксперт по оптимизации закупочной деятельности компании и увеличению продаж с опытом работы – более 13 лет.
Время проведения: с 11:00 до 12:00.
На бесплатном интерактивном мини-вебинаре даются готовые формулировки для ежедневного применения в переговорах и переписке, прорабатываются особенно сложные ситуации с поставщиками, ведется прямая обратная связь с участниками — ответы на вопросы и рассмотрение конкретных примеров из их практики.
Вебинар будет особенно полезен, когда:
Нужно проводить переговоры и получать скидки у сложных, диктующих свои условия поставщиков.
Ключевые поставщики в переговорах манипулируют и навязывают свою позицию.
Для кого предназначен
Специалистов и руководителей отделов закупок, категорийных менеджеров, продакт-менеджеров, коммерческих директоров.
В программе вебинара
- Разберем 9 основных возражений поставщиков о росте цен, скидках, условиях оплаты, калькуляции, наличии дефицитных позиций, COVID-19 и т. д.
- Запишем убедительные формулировки ответов на возражения для переговоров (2-3 варианта для каждого).
- Сформируем план действий для каждого возражения (по 1-3 подхода в зависимости от сложности поставщика, его значимости и влияния на нас).
Прорабатываемые возражения:
- Не хотите — не берите.
- Евро на 4% вырос, мы на 4% повышаем стоимость.
- У вас очень маленький объем. Нам с вами работать не интересно.
- У нас такая ценовая политика.
- Сырье и упаковка очень подорожали. Мы поднимаем цену на 7%
- У нас мощности ограничены, сейчас всем отгрузки урезаем. Не только вам не хватает.
- Из-за COVID-19 производства работают на половину мощности. У нас вообще треть персонала на больничном или на удаленке. Мы не можем поставить в срок и повышаем цену.
- Мы никому калькуляцию не даем.
- Мы и так в ноль с вами работаем. Вообще ничего не зарабатываем.
Ведущие вебинара
Дубовик Сергей Владимирович
Бизнес-тренер, эксперт по оптимизации закупочной деятельности компании и увеличению продаж с опытом работы – более 13 лет.
Данная учебная программа представлена в разделах:
| Предмет | Закупки и снабжение, Логистика |
| Вид обучения | Курсы / Семинары |
| Форма обучения | Дистанционная |
| Продолжительность обучения | |
| Стоимость | 0 |
| Объём курса в акад. часах | 1 час |
| График занятий | 30 Июля 2021 |
| Выдаваемый документ | |
| Контактный телефон | |
| Сайт | Показать |
Похожие учебные программы
-
Межрегиональная Академия строительного и промышленного комплекса
г. Москва-
Продолжительность: 3 месяцаСтоимость: уточните по телефону
Есть представитель -
-
Школа Бизнеса "Люди Дела"
г. Москва-
Продолжительность: 1 деньСтоимость: уточните по телефону
-
-
Академия рынка труда
г. Москва -
-
Российская академия предпринимательства
г. Москва-
Стоимость: 45000 руб.
Есть представитель -
-
Российский химико-технологический университет имени Д.И. Менделеева
г. Москва-
Стоимость: уточните по телефону
Есть представитель -
Желаете оставить отзыв?
- Дополнительное образование в Москве →
- 9 возражений сложных поставщиков: что говорить и писать в ответ, как не дать собой манипулировать? Вебинар
