Руководитель отдела продаж

Курс в Москве Время проведения: с 10:00 до 17:30 В текущей ситуации старые отработанные инструменты перестали давать нужные результаты, поэтому нужен новый взгляд на управление отделом продаж и новые инструменты для выполнения плана продаж. В рамках курса рассмотрим, как сегодня меняется технология работы с В2В клиентами, и что нужно делать руководителям в продажах, чтобы разработать и внедрить более современные и эффективные принципы организации активных продаж. Цель курса повышения квалификации освоить инструменты повышения эффективности управления продажами; получить практические навыки создания регламентов работы и фирменных стандартов отдела продаж; научиться оптимизировать бизнес-процессы отдела в ситуации неопределенности; получить практические технологии управления клиентской базой, направленные на удержание клиентов; научиться планировать и контролировать работу сотрудников, нанимать и проводить адаптацию персонала подразделения, управлять выполнением KPI и повышать эффективность работы отдела; узнать, как должна быть выстроена единая система маркетинга и продаж, как разработать Книгу продаж и действенные инструменты для продающих сотрудников, что должен делать операционный маркетинг для поддержки отдела продаж, какие каналы продвижения действительно работают на продажи. В программе курса повышения квалификации День 1. Корпоративное казначейство в системе управления денежными потоками. - Алгоритм работы казначейства (финансового отдела с функциями казначейства). Взаимодействие казначейства с другими подразделениями компании. - Должностные инструкции сотрудников казначейства. - Взаимодействие с банками и другими кредитными учреждениями. Регламенты, инструкции и шаблоны документов казначейства. - Регламент денежно-кредитной политики. - Регламент по платежам. Планирование, исполнение, контроль платежей. - Регламент работы с возвратом дебиторской задолженности. - Регламент подготовки, заключения и исполнения приходных и расходных договоров по видам деятельности. Разработка платежного календаря. - Определение потребности в необходимом объеме денежных средств. - Составление реестров платежей на месяц, неделю день. - Структуризация заявок от центров финансовой ответственности (ЦФО) и центров затрат (ЦЗ). День 2. Составление и планирование бюджета движения денежных средств (БДДС). - Бюджет по операционной деятельности: обслуживание финансовых кредитов и формирование производственных запасов. - Бюджет управленческих расходов. - Бюджет реализации продукции. - Бюджет движения денежных средств по финансовой деятельности, инвестиционной деятельности, консолидированные БДДС. - Скользящие бюджеты и контроль составляемых реестров платежей на обеспеченность реальными источниками. - Разработка бюджета движения денежных средств прямым и косвенным методом. - Организация план-фактного анализа. - Работа с отклонениями. - Корректировка прибыли компании на изменение запасов, дебиторской и кредиторской задолженности, учет влияния амортизации. - Корректировка прибыли компании на изменение запасов, дебиторской и кредиторской задолженности, учет влияния амортизации. Контроль исполнения бюджетов. - Типовые ошибки при составлении БДДС. - Контроль исполнения бюджетов, плановых показателей. - Контроль просроченной и безнадежной дебиторской задолженности. - Контроль исполнения обязательств. Эффективная система бюджетирования. - Оценка эффективности системы бюджетирования. - Подходы к формированию финансовой структуры на примерах компаний различных отраслей. - Сущность и этапы построения системы бюджетирования компании. - Эффективные практические методики бюджетирования. - Основные альтернативы бюджетированию: система сбалансированных показателей, система ранних индикаторов, риск-менеджмент. День 3. Внутреннее казначейство. - Методы перераспределения ресурсов внутри холдинга. - Анализ движения денежных средств. - Инструменты повышения коэффициента оборачиваемости денежных средств (запасы, дебиторская задолженность). - Управление остатками на счетах. Расчет оптимального остатка денежных средств. - Управление ликвидностью и платежеспособностью компании. - Контроль риска ликвидности. Внешнее казначейство. - Методы организации работы с финансовыми учреждениями. - Кредитное планирование. - Оценка стоимости привлечения капитала. День 4. Практика проведения комплексного анализа и расчетов с применением программных продуктов (MS Exel, MS Visio, AlllFusion). - Построение бюджетной модели предприятия. - Формирование планового и анализ фактического Бюджета движения денежных средств (БДДС). - Формирование планового и анализ фактического Бюджета доходов и расходов (БДР). - Анализ управленческого баланса. - Выбор основных финансовых показателей для планирования, анализа и контроля за движением денежных средств и их систематизация. - Составление отчета о движении денежных средств. Результат посещения курса повышения квалификации участники: разработают план по развитию отдела продаж в своей компании, смогут выстроить систему сбыта, при которой маркетинг неразрывно связан с продажами. Для кого предназначен курс повышения квалификации Руководителей отделов продаж, директоров по продажам, коммерческих директоров, руководителей компаний. Метод ведения Курс повышения квалификации, очная форма. Раздаточные материалы Методический материал, кофе-паузы. Документ по окончанию курса повышения квалификации Слушатели, успешно прошедшие итоговую аттестацию по программе обучения, получают Удостоверение о повышении квалификации в объеме 32 часов, (Лицензия на право ведения образовательной деятельности от 08 июня 2021 г. N041442, выдана Рособрнадзором). Ведущие курса повышения квалификации Серов Михаил Алексеевич Управляющий партнер компании «Стратегос», специализация: разработка стратегии, разработка финансовой стратегии, постановка управленческого финансового учёта, владельческий и финансовый контроль. Иванченко Эдуард Станиславович Руководитель департамента финансового консалтинга компании “Стратегос”.