- Дополнительное образование в Москве →
- Эксперт по Гарвардской школе переговоров
Другие города
Переговоры / Деловое общение в МосквеПереговоры / Деловое общение в Санкт-Петербурге
Переговоры / Деловое общение в Екатеринбурге
Переговоры / Деловое общение в Казани
Переговоры / Деловое общение в Краснодаре
Переговоры / Деловое общение в Нижнем Новгороде
Переговоры / Деловое общение в Новосибирске
Переговоры / Деловое общение в Перми
Переговоры / Деловое общение в Ростове-на-Дону
Переговоры / Деловое общение в Уфе
Эксперт по Гарвардской школе переговоров
Гарвардская школа переговоров стала широко известной в начале 80-х годов. Особенностью этой школы стал отход от позиционных переговоров, в которых каждая из сторон занимается предоставлением аргументов, подтверждающих ее точку зрения, и смещение акцентов в сторону принципиальных переговоров, которые направлены на получение взаимной выгоды сторонами. По сути, гарвардская школа предлагает теорию ведения принципиальных переговоров, при которых нет проигравшей стороны.
Основные задачи и стратегии принципиальных переговоров
Очень часто ведение переговоров заходит в тупик не из-за отсутствия точек соприкосновения между переговорщиками, а по причине того, что между действующими лицами не заладились взаимоотношения. Гарвардская школа ставит атмосферу во время переговоров во главу угла. Это не значит, что необходимо стремиться к дружбе и полному взаимопониманию, достаточно, чтобы сформированная во время встречи атмосфера дала возможность вести конструктивный диалог и решать имеющиеся вопросы. В основе любых переговоров лежит конфликт, и гарвардская школа предлагает несколько стратегий того, как его можно решить:
Концентрация на удовлетворении интересов сторон, а не на их позициях в переговорах. Особенностью стратегии является выяснение, собственно, интересов, которые могут быть скрыты. Позиция всегда лежит не поверхности, а интересы как правила скрыты за ней, и их выяснение позволяет вести диалог более конструктивно.
Основные задачи и стратегии принципиальных переговоров
Очень часто ведение переговоров заходит в тупик не из-за отсутствия точек соприкосновения между переговорщиками, а по причине того, что между действующими лицами не заладились взаимоотношения. Гарвардская школа ставит атмосферу во время переговоров во главу угла. Это не значит, что необходимо стремиться к дружбе и полному взаимопониманию, достаточно, чтобы сформированная во время встречи атмосфера дала возможность вести конструктивный диалог и решать имеющиеся вопросы. В основе любых переговоров лежит конфликт, и гарвардская школа предлагает несколько стратегий того, как его можно решить:
Концентрация на удовлетворении интересов сторон, а не на их позициях в переговорах. Особенностью стратегии является выяснение, собственно, интересов, которые могут быть скрыты. Позиция всегда лежит не поверхности, а интересы как правила скрыты за ней, и их выяснение позволяет вести диалог более конструктивно.
Данная учебная программа представлена в разделах:
| Предмет | Переговоры / Деловое общение |
| Вид обучения | Профессиональная переподготовка |
| Форма обучения | Дистанционная |
| Продолжительность обучения | 3 месяца |
| Стоимость | 0 |
| Объём курса в акад. часах | 502 |
| График занятий | индивидуальный |
| Выдаваемый документ | Диплом о профессиональной переподготовке |
| Контактный телефон | |
| Сайт | maspk.ru |
Похожие учебные программы
-
Московский финансово-юридический университет - МФЮА
г. Москва-
Стоимость: 3500 руб.
Есть представитель -
-
Институт повышения квалификации и переподготовки кадров
г. МоскваЕсть представитель -
-
Академия стандартизации, метрологии и сертификации
г. Москва-
Стоимость: 25000 руб.
Есть представитель -
-
Институт русского языка
г. Москва-
Продолжительность: 6 недельСтоимость: 30000 руб.
Есть представитель -
-
Институт развития бизнеса и права
г. Москва-
Продолжительность: 2 дняСтоимость: 19900 руб.
Есть представитель -
Желаете оставить отзыв?
- Дополнительное образование в Москве →
- Эксперт по Гарвардской школе переговоров
